Этапы разработки и запуска
проекта kuhni-elegrum.by
проекта kuhni-elegrum.by
Шаг 1. Проведение Аналитического исследования ниши (АИН)
В ходе исследования мы определяем:
Уровень конкуренции в выбранном регионе;
Как конкуренты используют потенциал контекстной рекламы;
Стоимость привлечения одного потенциального клиента из интернета;
Гарантируемое количество клиентов;
Оптимальный бюджет для рекламной кампании -
отдел реализации ZIZOR
отдел реализации ZIZOR
В ходе исследования мы определяем:
По итогам АИН для компании «Очевидный выбор» мы получили данные цифры:
Цена лида: 15,72 $
Количество клиентов в первый месяц: 64
Шаг 2. Разработка маркетингового решения
и структуры Landing Page
и структуры Landing Page
Перед разработкой решения для достижения
результата клиента мы:
результата клиента мы:
Анализируем основных конкурентов в сети
интернет и выделяем их особенности;
интернет и выделяем их особенности;
Предварительно маркетолог проводит встречу
с клиентом для погружения в специфику его бизнеса
(в среднем 1-2 часа);
с клиентом для погружения в специфику его бизнеса
(в среднем 1-2 часа);
Совместно с клиентом и на основании проведенного
анализа в интернете составляем портрет целевой аудитории (ЦА);
анализа в интернете составляем портрет целевой аудитории (ЦА);
Маркетолог определяет основные боли ЦА, причины покупки товара
и как потенциальный клиент делает выбор в пользу компании;
и как потенциальный клиент делает выбор в пользу компании;
И только после анализа и по результатам встречи с клиентом составляет маркетинговое решение и структуру будущего лендинга» - отдел реализации ZIZOR
Разработка УТП и структуры Landing Page:
Т.к. компаний по производству и продаже кухонь на заказ в Минске большое количество, важно было показать, что компания ELEGRUM – не просто хороший производитель (который пока еще не на слуху), а крупная фабрика, которая пользуется спросом по всему СНГ.
В УТП мы рассказываем потенциальному клиенту, что мы не дилер, а
производитель: мы предлагаем качественные кухни по выгодной цене,
а также для любого бюджета («именно у нас Вы можете найти как недорогие, так и эксклюзивные прочные кухни»);
производитель: мы предлагаем качественные кухни по выгодной цене,
а также для любого бюджета («именно у нас Вы можете найти как недорогие, так и эксклюзивные прочные кухни»);
Основной идеей (которую Вы можете уловить по всему лендингу)
маркетолог выделил – бюджет клиента. При этом мы не скрываем цену,
мы рассказываем и наглядно показываем клиенту, за что он платит (именно
этим мы закрываем страх «большой цены» и почему у кого-то кухня
стоит 700 у.е., а у других – 1500 у.е. и более);
маркетолог выделил – бюджет клиента. При этом мы не скрываем цену,
мы рассказываем и наглядно показываем клиенту, за что он платит (именно
этим мы закрываем страх «большой цены» и почему у кого-то кухня
стоит 700 у.е., а у других – 1500 у.е. и более);
Очень важно было показать ЦА и возможность доверия фабрике: ее
награды, сеть дилеров по всему СНГ и что фабрика не однодневка.
награды, сеть дилеров по всему СНГ и что фабрика не однодневка.
